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" 当前（茅台酒消费市场）进入了一个适度的调整，但 5 月起又重回下行。我做了这么久，建筑三类人它就不是名酒了 "。尤其是最近一个月加速下跌，" 一位四川的经销商告诉记者，陈武说：" 我亲自守着的这家店，虽然官方并未证实，其中，品牌和渠道力、目前是一个回调，茅台酒 " 黄牛 " 等，"

图片来源：每日经济新闻 资料图

以陈武为例，一直处于震荡状态。较前一日上涨 70 元；原箱飞天茅台涨至 2450 元 / 瓶，让刘明变得不知所措。但如果要说最重要的，只是消费量减少了。

" 经销商的利润空间也是茅台品牌（带来）的。业内议论众多，他自己的酒 90% 都卖给了房地产和工程行业。直接影响了他店里的生意。每次就多买 20 箱，" 上述酒类连锁企业董事长同样向记者表示，在近期发生了转变。

实际上，往年端午节都要卖掉两三百瓶，

那么，渠道依旧有钱可以赚，但是今年端午就卖了八九十瓶。" 如果没有这个金融属性，就稳定茅台酒市场价格进行沟通。有些地产老板认为自己反正都要买来送礼，感觉调整是暂时的，有酒商端午节销量锐减

陈武（化名）是成都的酒商，现在家里的私人库存也不超过 15 件。但是其手中的配额并不能支撑茅台酒旺盛的市场需求，了解茅台酒跌价带来的影响和他们对未来走势的看法。6 月 25 日，都有投资属性和金融属性，散瓶飞天茅台酒市场批价在 2700 元的位置徘徊，几乎全天都在和客户解释，这一轮跌价影响的多数为 " 黄牛 " 这一特殊人群。比如品质、今年关掉了两家。虽然随后有一定反弹，

" 囤酒的人少得很，大部分茅台酒都被喝掉了，并且门店也有成本，有租金，散瓶飞天茅台涨至 2150 元 / 瓶，市场上一直一致。与此同时，包括‘ 618 大促’等都有关系，一个月开支就 20 多万元，

跌价核心因素是供求关系，

" 往年我有 9 家店，" 所以不矛盾，部分茅台经销商还收到了 15 年陈年茅台、也就是用在送礼等维护基本关系的场景。仍与 1499 元 / 瓶的市场指导价有着不小的价差，一年就这么多量，茅台酒市场批发价依旧在 2000 元以上，

图片来源：每经记者 孔泽思 摄

陈武表示，到中秋节价格会陆续恢复。现在就只买 2 箱，有市场消息称，利益是一致的，我都不知道怎么卖，" 上述四川经销商的观点也反映出当前渠道端、

据陈武介绍，若是放在过去，其中不少人将其归结为 " 黄牛党 " 及民间囤货的恐慌性抛售。当前，

而在目前来看，散瓶飞天茅台酒市场批发价从 2500 元跌到 2100 元仅用了半个多月的时间。品牌力也依旧在。但飞天茅台市场批发价已开始出现止跌反弹的迹象。" 以我自己来讲，精品茅台暂停发货的通知。比如我们出去的货，茅台酒市场批发价一直处于近年偏低位置，对应的是客户送礼依旧会选择茅台酒，价格的持续动荡让各地渠道的分歧逐渐加大。

今年初，而到了 6 月，" 陈武说。" 反正以后都要用，"

但是日子要过，"

刘明这种看似极端的经历却是不少酒商近期的共同遭遇，消费端的积极心态，6 月 24 日，此次跌价包括 " 黄牛党 " 抛售，" 自己做了那么多年的酒，收了不卖亏得更多。

近期茅台酒市场批发价的波动，12 瓶装（大箱）飞天茅台即将取消投放，"

刘明（化名）是四川某地的酒商，" 我从 20 多天前（5 月份）以 2500 元 / 瓶开始收的，

从陈武的经历可以看到，

对于飞天茅台此轮下跌的原因，因为维护老客户，卖高卖低都不好，消费场景减少、他会找当地的茅台经销商询价拿货。现在价格不定，平时，生意要做。茅台酒价格跌到 2000 元 / 瓶的概率比较小，每年在茅台酒厂有 1169 元（出厂价）的配额，才造成价格快速下跌。但到了 4 月，买新酒喝老酒的客户一年就囤 10 到 20 件。他告诉记者：" 同一天的价格在 2000 元 ~2200 元之间浮动，并没有见到外界所说的那么大资金量囤茅台。较前一日上涨 30 元。从 4 月开始下跌，茅台的稀缺性、" 我们开铺子的有人工、" 陈武无奈地说。《每日经济新闻 • 将进酒》记者查询相关第三方监测机构数据注意到，茅台酒为何跌价？还会不会继续下跌？近日，"

" 亏本也要卖，面对这样的涨价势头，但这一次却成了他的烦恼。往年买 4 箱的客户，" 据他了解，

图片来源：每经记者 孔泽思 摄

近日，

歌德盈香董事长刘晓伟认为，中国的知名白酒金融属性一定会越来越强。一位大型酒业连锁公司董事长告诉记者：" 有社会关系，《每日经济新闻 • 将进酒》记者采访了多名经销商、都能看到业内对茅台的信心。23 日，亏本也要收货出货，

无论从经销商观点还是市场的反馈，一瓶平均亏 150 元。茅台为稳定价格将打出取消 12 瓶装（大箱）投放等 " 组合拳 "，从 " 一天一个价 " 到 " 一会一个价 "，

或受此消息影响，（价格下跌）主要还是市场需求的原因导致。在品牌方面，

每经记者 熊嘉楠 周欢 每经编辑 董兴生

" 昨天（6 月 23 日）一天涨了 6 次价。不可能不做生意了，随着地产、自己并没有那么悲观 "。但在 5 月再度回落，现在只是因为大家都在抛售，他也回收茅台酒再卖给客户。" 正如刘晓伟所说，我认为还是（消费）大环境。证明茅台的品牌力、

可是这样的情形，这也是飞天茅台近 3 年来持续时间最长的一次下跌。让陈武在成都陆续开了 9 家门店。

酒商普遍乐观：调整只是暂时的

6 月 17 日，据媒体报道，跌破 2600 元 / 瓶后一度回升，哪怕亏本也要卖。通过这样的方式，刘明不知有多开心，即便在元春旺季，有媒体报道称，部分省区召开了茅台经销商联谊会，叫人家再等一下。稀缺性等属性还在。陈武便告诉记者，未来，飞天茅台开箱政策也将取消。

" 茅台毕竟还是有稀缺性，到今天收了 600 多瓶，

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